2010.02.10
新卒採用、経営者のこだわりによる弊害
皆さん、こんばんは！
船井総合研究所の藤木でございます。
さて、今日は大阪⇒広島⇒徳山⇒博多と大移動。
いや〜ローカルでの移動が多かったのですが、
帰りの電車は貸切でした（笑）
さて、本日の採用道場は「新卒採用における、経営者のこだわり」
に関してお伝えします。
どうぞ！
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
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◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆
藤木著の本が出版されました！！増刷も決定しました！！
（といっても、共同出版ですが・・・）
タイトルは、船井流「店長大全」 です。
※詳しい紹介はコチラを↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1260934631.html
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船井総合研究所の藤木でございます。
さて、今日は大阪⇒広島⇒徳山⇒博多と大移動。
いや〜ローカルでの移動が多かったのですが、
帰りの電車は貸切でした（笑）
さて、本日の採用道場は「新卒採用における、経営者のこだわり」
に関してお伝えします。
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新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
新卒採用で学生を沢山集める際、
自社のこだわり商品と集客できる商品
のどちらを打ち出せばよいか？
こだわりの商品だと、学生をひきつけられない。
むしろ、集客の弊害となる。
しかし、自社には学生を集客できる商品もある。
どちらを打ち出す事が正しいのか？
１００％か０％でなく、５０％、５０％がまずは妥当なライン。
そのバランスをとっていく事が採用コンサルタントとして必要なことだ。
とくに、こだわりの強い商品を持っている企業ほど
頭ごなしに集客商品を決めてはいけない。
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2010.02.07
新人の教育には目標設定は欠かせない
皆さん、こんにちは！
船井総合研究所の藤木でございます。
今日は日本海側に来ております。
そして、久しぶりに現場で接客をしました。
いや〜サビついてるか心配でしたが、大丈夫でした（笑）
昨日は風が強くて寒かった日本海側も今日は日も照っていて
暖かくまだすごしやすいです。絶好の販売日和ですね。
ガンガン売って欲しいものです。
さて、本日の採用道場は新人の教育に関してお伝えいたします。
それではどうぞ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
新卒採用を行っている企業は新人をどう教育して行くか？
という議題・課題をクリアして行かなくてはならない。
「どう教育していくか？」
を考えたとき、教える項目ばかりに目がいってしまうが
むしろ、「どう目標設定をさせていくか？」の方が重要である。
よく、「１年後、３年後、５年後、１０年後の目標をたてましょう」となるが、
それよりも、現場の先輩社員と日々の目標設定をたてることのほうが重要である。
そして、たてた目標はそのままにせず、日々更新。
一歩先、二歩先に常に目標がある状態が一番好ましい。
メンターとなる先輩は、新人の目標設定のさじ加減、
更新頻度を調節して頂きたい。
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船井総合研究所の藤木でございます。
今日は日本海側に来ております。
そして、久しぶりに現場で接客をしました。
いや〜サビついてるか心配でしたが、大丈夫でした（笑）
昨日は風が強くて寒かった日本海側も今日は日も照っていて
暖かくまだすごしやすいです。絶好の販売日和ですね。
ガンガン売って欲しいものです。
さて、本日の採用道場は新人の教育に関してお伝えいたします。
それではどうぞ！
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新卒採用を行っている企業は新人をどう教育して行くか？
という議題・課題をクリアして行かなくてはならない。
「どう教育していくか？」
を考えたとき、教える項目ばかりに目がいってしまうが
むしろ、「どう目標設定をさせていくか？」の方が重要である。
よく、「１年後、３年後、５年後、１０年後の目標をたてましょう」となるが、
それよりも、現場の先輩社員と日々の目標設定をたてることのほうが重要である。
そして、たてた目標はそのままにせず、日々更新。
一歩先、二歩先に常に目標がある状態が一番好ましい。
メンターとなる先輩は、新人の目標設定のさじ加減、
更新頻度を調節して頂きたい。
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2010.02.05
小学校の時の通学路からキャラクターを見抜く
皆さん、おはようございます。
船井総合研究所の藤木でございます。
毎日、電車、飛行機で移動が続くのですが、個人的には凄く好きです。
決められた道を通うよりも、異なる道を日々開拓できる。
いや〜小さい頃からそれは変わりません（笑
本日の採用道場は、「小学校の時の通学路からキャラクターを見抜く」
と題して、小学校の頃の通学路でその人材のキャラクターが見える
ということをお伝えしたいと思います。
それではどうぞ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
皆さんは、小学校の通学路、どのような道を通っていましたか？
�＾汰瓦文�道を通って通っていた
��他の家の庭などを通学路の一部としていた
�Ｋ萋�ことなる経路で帰っていた。
�い修發修癲△匹鵑米擦把未辰討い燭�覚えていない。
�ゼ屬覗�り迎えしてもらっていた。
最近、色々な方の面談をしていて、
小学校の通学路がその人財のキャラクター・素質を見極める
一つのポイントとなることが分かった。
�＾汰瓦文�道を通って通っていた
教えられた安全な道だけを使って帰る優等生。
安定・安心を求める事が多い。
草食系に多く見られる。
��他の家の庭などを通学路の一部としていた
自分だけのオリジナル通学路を使っている学生。
自らの道は、自ら切り開く、チャレンジできる環境を求める。
肉食系の人は必ず、オリジナル通学路を持っている。
�Ｋ萋�ことなる経路で帰っていた。
縛られたいき方でなく、自由な生き方を求める学生。
落ち着きはないが、想像力や０から１を作ることに長けている。
組織のつなぎ役、バランサーなどに多く見られる。
�い修發修癲△匹鵑米擦把未辰討い燭�覚えていない。
人に言われたことを正確にこなすタイプの学生。
自分の意思よりも、人の意思に従っていたほうが楽と感じる。
大きなものを望まないタイプの人に多く見られる。
�ゼ屬覗�り迎えしてもらっていた。
・・・・お坊ちゃま、お嬢様。
まだ、このタイプに会った事がありません。
おそらく、世の中何もしなくても与えられる
のが普通だとと思っているのかと・・・・。
と、面談を通じて話を聞いているとこういった特徴が
あるとルール化（？）出来ました。
皆さんは、どんな通学路で通っていましたか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆
藤木著の本が出版されました！！増刷も決定しました！！
（といっても、共同出版ですが・・・）
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船井総合研究所の藤木でございます。
毎日、電車、飛行機で移動が続くのですが、個人的には凄く好きです。
決められた道を通うよりも、異なる道を日々開拓できる。
いや〜小さい頃からそれは変わりません（笑
本日の採用道場は、「小学校の時の通学路からキャラクターを見抜く」
と題して、小学校の頃の通学路でその人材のキャラクターが見える
ということをお伝えしたいと思います。
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�＾汰瓦文�道を通って通っていた
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最近、色々な方の面談をしていて、
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一つのポイントとなることが分かった。
�＾汰瓦文�道を通って通っていた
教えられた安全な道だけを使って帰る優等生。
安定・安心を求める事が多い。
草食系に多く見られる。
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自分だけのオリジナル通学路を使っている学生。
自らの道は、自ら切り開く、チャレンジできる環境を求める。
肉食系の人は必ず、オリジナル通学路を持っている。
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縛られたいき方でなく、自由な生き方を求める学生。
落ち着きはないが、想像力や０から１を作ることに長けている。
組織のつなぎ役、バランサーなどに多く見られる。
�い修發修癲△匹鵑米擦把未辰討い燭�覚えていない。
人に言われたことを正確にこなすタイプの学生。
自分の意思よりも、人の意思に従っていたほうが楽と感じる。
大きなものを望まないタイプの人に多く見られる。
�ゼ屬覗�り迎えしてもらっていた。
・・・・お坊ちゃま、お嬢様。
まだ、このタイプに会った事がありません。
おそらく、世の中何もしなくても与えられる
のが普通だとと思っているのかと・・・・。
と、面談を通じて話を聞いているとこういった特徴が
あるとルール化（？）出来ました。
皆さんは、どんな通学路で通っていましたか？
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2010.02.03
面接の質問の意図は伝えるべきか？
皆さん、こんばんは！
船井総合研究所の藤木でございます。
本日は都内で新人の方々の面接８時間でした・・・・。
さすがに連続８時間はしんどい。
面接や面談は、少し期間が開くと鈍ってしまうので
この時期は週に２０〜３０人程度の面接・面談はこなしていきます。
まさに、体力勝負！！
体力には自信があるので（＾＾）
さて、本日の採用道場では先日行われた勉強会での学生の発言に
「面接の質問の意図が分からない」という発言についてお伝えしたいと思います。
それではどうぞ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先日、企業側の採用担当者と現役大学３年生の
面接練習会でお互いフィードバックをしている際の一こま。
「質問の意図が良く分からないことがあった」
「もっとスムーズに質問をしてくれると良いです」
一見、賢い学生ほどこういった「惜しい」発言がある。
そもそも、「与えられる」環境に慣れすぎているため、
面接でも「意図」を与えられると思っている。
たとえば、採用担当者のレベルが低かったとして、
質問の意図が分からないという見解でなく、
そういった環境でも自分の力を１００％出し切る必要がある。
始めから整備された道などない。
デコボコの道でも１００％の自分のパフォーマンス出す。
本当に優秀な学生はどんな環境でも
自分の世界に引き込み、自分の長所を１００％出す。
一見優秀そうな学生なほど、そういった部分の勘違いが多い。
面接において、質問の意図が分かる分からないなど
決めるべきことでもないし、あえて分かるように伝えるなど
もってのほかだと私は思う。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆◇◆☆+:;;;;;:+☆
藤木著の本が出版されました！！増刷も決定しました！！
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船井総合研究所の藤木でございます。
本日は都内で新人の方々の面接８時間でした・・・・。
さすがに連続８時間はしんどい。
面接や面談は、少し期間が開くと鈍ってしまうので
この時期は週に２０〜３０人程度の面接・面談はこなしていきます。
まさに、体力勝負！！
体力には自信があるので（＾＾）
さて、本日の採用道場では先日行われた勉強会での学生の発言に
「面接の質問の意図が分からない」という発言についてお伝えしたいと思います。
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先日、企業側の採用担当者と現役大学３年生の
面接練習会でお互いフィードバックをしている際の一こま。
「質問の意図が良く分からないことがあった」
「もっとスムーズに質問をしてくれると良いです」
一見、賢い学生ほどこういった「惜しい」発言がある。
そもそも、「与えられる」環境に慣れすぎているため、
面接でも「意図」を与えられると思っている。
たとえば、採用担当者のレベルが低かったとして、
質問の意図が分からないという見解でなく、
そういった環境でも自分の力を１００％出し切る必要がある。
始めから整備された道などない。
デコボコの道でも１００％の自分のパフォーマンス出す。
本当に優秀な学生はどんな環境でも
自分の世界に引き込み、自分の長所を１００％出す。
一見優秀そうな学生なほど、そういった部分の勘違いが多い。
面接において、質問の意図が分かる分からないなど
決めるべきことでもないし、あえて分かるように伝えるなど
もってのほかだと私は思う。
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藤木著の本が出版されました！！増刷も決定しました！！
（といっても、共同出版ですが・・・）
タイトルは、船井流「店長大全」 です。
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http://www.funaisoken.co.jp/site/column/column_1260934631.html
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2010.02.02
学生を惹きつけるにはカッコよりも中身が大事！〜企業がありのままの姿を見せる意味〜
皆さん、こんばんは！
船井総合研究所の藤木でございます。
今日はちょっと最近の藤木のつぶやきを・・・
一流のプロ選手は目標達成と同時に次の目標に走り出している。
大事なのは目標を達成することではなく、目標に向かって全力を尽くすこと。
そう考えると目標は常に一歩先、二歩先に据えなければならない。
現状を守るのではなく、攻めて、攻めて行くことが大事だと改めて思った。
現状にしがみつく自分を振り切り、攻めていきたい。
色々と考える事があるのは幸せですね。
これを乗り越えるときっと成長できるのだと思います。
以上、ブログでTwitterでした（笑
さて、本日の採用道場は、企業がありのままの姿を見せる意味についてお伝えいたします。
それではどうぞ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
皆さん、こんな経験をしたことはないだろうか？
親しみのある、接客サービスをしてくれる飲食店。
しかし、「料理が出る時間が遅い」「オーダーミス」が多い
そんな時、親しみのある接客に対して嫌悪感を感じた。
どんなに良いサービスをしても、
基本的対応力が伴っていないと、その良いサービスは裏目に出る。
つまり、期待値をあげる分そのギャップが大きく、
その分マイナスイメージをもってしまう。
採用活動においても、それがあてはまる。
近年、採用コンサルティング会社の手法は
企業に対して厚化粧をさせ、学生の期待値を上げ
騙し騙し、入社までもっていくという手法が多かった。
その為、離職率が高くなってしまったり、
働いていても、会社や仕事に不満を持っていたり。
（個人的にはだから、若年層にうつ病が多かったりするのかとも思う・・・）
だからこそ今、企業に必要な採用のスタンス。
「力相応一番化」
カッコよく見せる必要はない。
厚化粧する必要はない。
「ありのままの企業」を見てもらう。
※「ありのままの企業」とは「現状＋将来のビジョン」である。
今日の学生は、企業にとっては幸運なことに
企業をしっかりと見極めようとする。
だからこそ、企業側は「ありのままの企業」を見せても
以前のように、入り口ですぐにはじかれるということは少なくなった。
就職氷河期といわれる今日だからこそ
入社後を見据えて、しっかりとマッチングする必要がある。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
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船井総合研究所の藤木でございます。
今日はちょっと最近の藤木のつぶやきを・・・
一流のプロ選手は目標達成と同時に次の目標に走り出している。
大事なのは目標を達成することではなく、目標に向かって全力を尽くすこと。
そう考えると目標は常に一歩先、二歩先に据えなければならない。
現状を守るのではなく、攻めて、攻めて行くことが大事だと改めて思った。
現状にしがみつく自分を振り切り、攻めていきたい。
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これを乗り越えるときっと成長できるのだと思います。
以上、ブログでTwitterでした（笑
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それではどうぞ！
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皆さん、こんな経験をしたことはないだろうか？
親しみのある、接客サービスをしてくれる飲食店。
しかし、「料理が出る時間が遅い」「オーダーミス」が多い
そんな時、親しみのある接客に対して嫌悪感を感じた。
どんなに良いサービスをしても、
基本的対応力が伴っていないと、その良いサービスは裏目に出る。
つまり、期待値をあげる分そのギャップが大きく、
その分マイナスイメージをもってしまう。
採用活動においても、それがあてはまる。
近年、採用コンサルティング会社の手法は
企業に対して厚化粧をさせ、学生の期待値を上げ
騙し騙し、入社までもっていくという手法が多かった。
その為、離職率が高くなってしまったり、
働いていても、会社や仕事に不満を持っていたり。
（個人的にはだから、若年層にうつ病が多かったりするのかとも思う・・・）
だからこそ今、企業に必要な採用のスタンス。
「力相応一番化」
カッコよく見せる必要はない。
厚化粧する必要はない。
「ありのままの企業」を見てもらう。
※「ありのままの企業」とは「現状＋将来のビジョン」である。
今日の学生は、企業にとっては幸運なことに
企業をしっかりと見極めようとする。
だからこそ、企業側は「ありのままの企業」を見せても
以前のように、入り口ですぐにはじかれるということは少なくなった。
就職氷河期といわれる今日だからこそ
入社後を見据えて、しっかりとマッチングする必要がある。
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