新卒採用・中途採用コンサルティング道場


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皆さん、こんばんは!
船井総合研究所の藤木 晋丈です。

今週はあっという間でしたが色々な学びがありました。
もう2月も終わり。ということは一年の1/6が経ったということ・・・(汗

話しを戻して『二代目育成塾』これは経営者の後継者育成のための勉強会です。
毎回、ゲスト講師を招いて勉強するのですが、今回も非常に勉強になりました。
特にT社のM会長には入社一年目の頃、お世話になっていたので非常に懐かしくもありました。
いくつかご紹介します。

~~~~~百戦錬磨の経営道~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
・経営者に営業力は必須
・『欲望』や『反骨心』は大切な原動力。その原点は幼少期にあり
・銀行とは上手な付き合いをする。借り入れは短期で手形を中心に借りる
・組織の上に置く人間は、皆が納得する人間のみ
・スーパー営業マンを育てるには「プライド」をくすぐる。具体的には3名で競わせる
・二代目は元々実力不足なのだから、堂々としていれば良い
・先代はさっさと、遊ぶこと、趣味を見つけること で二代目に責任感を持たせる

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
現役社長による社長道はやはり、リアリティがあって勉強になりました。

さて、今週はもう一つ。

昨年、船井総研のグレートカンパニーアワードのユニークビジネスモデル賞を受賞された、
英会話のジェムスクールさんにお話を伺いました。

ジェムスクールさんは
『地方都市でも、最高の教育を受けられる。そんな場所をつくろう。』というミッションを掲げら
ユニークな英会話スクールを展開されています。

レベルの高い指導法もさることながら、このビジネスモデルが素晴らしい。
色々とご紹介したいのですが、今日はその中でも組織に関してお伝えします。

ジェムさんの組織を一言で表すならば
『心』でつながっている組織

ジェムさんで働いているスタッフの方々は
「お金のためにジェムで働いている」訳ではありません。
もちろん、お給料はもらいますが一番の目的は違います。

やはり、上記のような理念に共感しているので働く。
だから、離職率も低いですし、ルールや規則で縛らなくても色々な取組みが自主的に行なわれます。

生徒さん一人一人のカルテにはたくさんの情報が記載されていますし、
その情報を先生やチューターが共有している。だからこそ、完全個別対応が可能になっています

ん~ん、いい英会話スクールだ。子供が出来たら通わせたい・・・

とここで終わったら、コンサルタントとしてお恥ずかしい『感想』だけになってしまうので
もう少し、秘密を分析した要素を紹介します。

~~~~~ジェムスクールの口コミの秘密(?)~~~~~~

・独自性の強い商品(教室)だからマーケティングをせずに出店が可能!
・実は、スクール内のIT化が進んでおり、情報の共有する量とスピードのレベルが高い
・日本人スタッフは母性溢れる主婦がメイン
・講師はネイティブ。しかも、ネイティブを保つために先生の雇用形態が3年未満が一番多い
・それによって、レベルの高い先生をアメリカから採用する事ができる
・基本のスタンスは、先生と生徒ではなく、近所のお兄ちゃんお姉ちゃん
・実は、口コミで広がりやすいフック(お試し、返金)などが整備されている

とまだまだありますが、今日のところはこの辺で止めておきます(笑


さて、来週はどんな1週間になることやら・・・


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