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2009.05.19 実行力の欠如
舗のここをこうすればもっとよくなると思います。

もっと自社の売りを訴求する営業トークを作って
それを全営業マンが使えばもっと成約率が上がると思います。

お客様をもっと喜ばせれば紹介につながると思います。

こういった意見をしっかりと伝える新人は一見優秀に見えます。


しかし、いざやってみて!
と言うと途端にその勢いがなくなります。

「アイディアレベルでは色々と言えても実行レベルに移せない。」

これは最近の学生の特徴でもあります。

何か意見を言えば評価をされ、その環境が与えられる。
そんな環境で育ってきたので仕方がありませんが、
何か問題を見つけてそれに対してどのように進めていけばよいのか?
その考え方、実行力が欠如しているのです。

こういった場合。

新人達に簡単なプロジェクトを役割として与え。
それに対して、1人で完遂させる事が大事になります。

その際、ホウレンソウは徹底させる必要がありますが
基本的なスタンスはティーチングではなく、コ-チングでなくてはなりません。

そうしなければ、また「与えてもらえる」という意識になってしまいます。
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